酒店家具市场重点：做精做细区域市场

经济环境不好，酒店家具企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。

相信很多人都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一个人挖了两米深仍不见水，*换一个地方重新开始挖，结果精疲力尽也没有挖到水，而另一个人则坚持在一处挖，不懈努力，*终收获甘泉。这个故事情节与近几年来酒店家具行业的一些现状似乎有点神似。

市场环境不好，各大酒店家具公司都在找寻出路，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至濒临倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果而言虽然不是盆满钵满，但在逆境下能小有所获或者生存下来既是一种收获了。故事的道理虽然浅显易懂，但是能将这些道理付诸于实践的人可以说是少之又少。

尽管水源少，甘泉难找，但是卡尔森家具人的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，不畏惧市场难的精神十分可贵，但是使用方法正确，事半功倍更加重要。纵观**各地家具行业目前的发展态势，不少从事家具行业多年的经验人士经过分析比较一致认为，立足本土，做好区域市场将是未来家具企业的主要发展方向。

“守住家门口”，某家具行业人士一语中的道出了不少家具企业老板的心声。与多位家具企业的老板交谈时，他们表示事实也的确如此，的家具企业是**各地都做的，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的家具企业，尽管去年酒店家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一大批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的家具企业基本上生存了下来，而且盈利的也大有所在。

综合这些**的案例以及近几年来的市场行情，由此，家具行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去分，保住自己的部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。

“**五百强的企业要进中国市场也不会打**市场，也*锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连江苏五百强或许都算不上，铺开市场*举着**的旗号，经营起来能不辛苦吗。”在经历了去库存的市场剧变后，家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对的家具企业来说，还是***各地的企业而言，守住本土市场，维护好有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实*算一种发展。

家具行业的性质决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多样化，未来家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念的企业、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。        http://www.senyuan.com/